為深化產(chǎn)教融合，提升學(xué)生實踐技能與職業(yè)認(rèn)知，我校信息工程系計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（安全運維）專業(yè)組織部分優(yōu)秀學(xué)生，赴行業(yè)知名企業(yè)深信服科技有限公司，開展了為期一周的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售專項實踐學(xué)習(xí)活動。此次活動旨在讓學(xué)生走出課堂，直面市場，將理論知識轉(zhuǎn)化為實際業(yè)務(wù)能力，為未來職業(yè)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

深信服科技作為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全與云計算領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，擁有先進(jìn)的技術(shù)產(chǎn)品和豐富的行業(yè)經(jīng)驗。在實踐學(xué)習(xí)期間，企業(yè)安排了資深銷售工程師、技術(shù)專家和人力資源經(jīng)理組成導(dǎo)師團(tuán)隊，為學(xué)生制定了系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)計劃。活動內(nèi)容不僅限于傳統(tǒng)的課堂講授，更注重實戰(zhàn)模擬與崗位體驗。

學(xué)生們首先系統(tǒng)學(xué)習(xí)了深信服的核心產(chǎn)品線，包括下一代防火墻、安全感知平臺、超融合架構(gòu)等網(wǎng)絡(luò)與安全設(shè)備的原理、特性及市場定位。在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，學(xué)生們分組模擬了從客戶需求分析、技術(shù)方案制定、產(chǎn)品價值呈現(xiàn)到商務(wù)談判的完整銷售流程。他們需要針對虛擬的企業(yè)客戶場景，撰寫技術(shù)建議書，并進(jìn)行模擬競標(biāo)和演講。這一過程極大地鍛煉了學(xué)生的技術(shù)理解能力、溝通表達(dá)能力和方案解決思維。

尤為寶貴的是，學(xué)生們有機(jī)會跟隨一線銷售工程師進(jìn)行為期兩天的現(xiàn)場見習(xí)，觀摩了真實的客戶拜訪與技術(shù)交流會議，親身感受了網(wǎng)絡(luò)安全市場的脈搏與企業(yè)對復(fù)合型人才的真實需求。學(xué)生們了解到，現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售已遠(yuǎn)非簡單的產(chǎn)品推銷，而是需要深刻理解客戶業(yè)務(wù)痛點，提供以安全為核心的整體解決方案，這對技術(shù)人員的情商、商務(wù)知識和持續(xù)學(xué)習(xí)能力都提出了更高要求。

信息工程系負(fù)責(zé)人表示：“網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域需要的是既懂技術(shù)又懂業(yè)務(wù)的復(fù)合型人才。此次與深信服的合作，是我們‘技術(shù)+營銷’跨能力培養(yǎng)模式的一次重要嘗試。讓學(xué)生接觸銷售前端，能幫助他們從市場視角反觀技術(shù)價值，理解技術(shù)如何驅(qū)動業(yè)務(wù)，這對于培養(yǎng)其產(chǎn)品思維和客戶意識至關(guān)重要。”

參與實踐的學(xué)生們普遍反映收獲頗豐。一位同學(xué)分享道：“這次學(xué)習(xí)徹底改變了我對‘銷售’崗位的看法。它需要扎實的技術(shù)功底作為信任的基石，需要用客戶能懂的語言講清楚復(fù)雜的技術(shù)價值。我不僅更熟悉了主流網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，也更明確了未來學(xué)習(xí)的方向——既要鉆研技術(shù)深度，也要拓展溝通和商業(yè)知識的廣度。”

深信服科技的企業(yè)代表也對學(xué)生們表現(xiàn)出的學(xué)習(xí)熱情和扎實的技術(shù)基礎(chǔ)給予了肯定，并表示期待與學(xué)校建立長期合作關(guān)系，共同探索人才培養(yǎng)的新模式，未來可能在課程共建、實習(xí)基地建設(shè)等方面開展更深層次的合作。

此次赴深信服科技的實踐學(xué)習(xí)，是信息工程系在應(yīng)用型人才培養(yǎng)路徑上的一次創(chuàng)新探索。它打破了專業(yè)學(xué)習(xí)與市場應(yīng)用之間的壁壘，為學(xué)生提供了寶貴的行業(yè)洞察和實戰(zhàn)演練平臺，有效促進(jìn)了學(xué)生綜合素質(zhì)與就業(yè)競爭力的提升，也為深化校企協(xié)同育人積累了成功經(jīng)驗。系部將繼續(xù)拓展與優(yōu)質(zhì)企業(yè)的合作，為學(xué)生創(chuàng)造更多元、更前沿的實踐機(jī)會，助力每一位學(xué)子成長為適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的卓越工程師。